潤滑油經(jīng)銷(xiāo)商如何快速發(fā)展？

潤滑油行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，甚至有專(zhuān)家說(shuō)潤滑油是汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)的最后一塊蛋糕，可見(jiàn)潤滑油代理加盟已成為眾多創(chuàng )業(yè)者的投資項目。那，當前市場(chǎng)環(huán)境下潤滑油經(jīng)銷(xiāo)商又該如何快速發(fā)展呢？

跟對一個(gè)好的潤滑油廠(chǎng)家：

產(chǎn)品是經(jīng)銷(xiāo)商生存的一切載體，沒(méi)有好的產(chǎn)品再努力也不會(huì )有很大的發(fā)展。所以一定要選擇一個(gè)好廠(chǎng)家：一是有好的產(chǎn)品，二是有好的服務(wù)。學(xué)會(huì )做好產(chǎn)品的新陳代謝，一些不好賣(mài)的產(chǎn)品要逐步淘汰，逐漸引進(jìn)好賣(mài)的產(chǎn)品。對于淘汰和引進(jìn)的產(chǎn)品都要認真分析原因。

建設一個(gè)好團隊：

團隊比團伙更靠譜，作為稍微有點(diǎn)規模的經(jīng)銷(xiāo)商，都要有自己的團隊。且要建立健全考核體系、培訓體系、監控體系，保證滿(mǎn)足員工需求和管理需要。因為團隊更有秩序、利害性也相關(guān)。如果連打造一個(gè)幫你賺錢(qián)的團隊的事情都搞不定，就更別提長(cháng)遠的發(fā)展了。

培養一批好客戶(hù)：

首先就是進(jìn)行客戶(hù)區分，分為重點(diǎn)客戶(hù)、潛力客戶(hù)、一般客戶(hù)。重點(diǎn)支持重點(diǎn)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，因為我們的很大一部分銷(xiāo)量來(lái)自于他們。采取的措施：

一是資源支持，要進(jìn)行資源的重點(diǎn)投入，保證資源向重點(diǎn)客戶(hù)投入。

二是搶占庫存，壓貨的目的是為了不給競爭對手機會(huì )。

三是重點(diǎn)跟進(jìn)，要指派有能力的業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點(diǎn)盯防，形成持續性拜訪(fǎng)。

四是做好維護，有些客戶(hù)會(huì )隨著(zhù)環(huán)境的變化而銷(xiāo)量下滑，有的客戶(hù)銷(xiāo)量也會(huì )隨著(zhù)環(huán)境變化而銷(xiāo)量大增，要有客戶(hù)新陳代謝的規劃。 

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